Representante Comercial B2B – Indústria em Geral Deublin Brasil
Objetivo da contratação: contratar um profissional com experiência em vendas técnicas B2B, capaz de prospectar, desenvolver clientes industriais, identificar oportunidades no parque fabril e conduzir negociações de médio e longo prazo. Perfil e requisitos
• Requisitos obrigatórios: Experiência em vendas externas B2B para indústrias; prospecção e abertura de contas; negociação; organização de carteira e oportunidades; disponibilidade para visitas e viagens; CNH e veículo próprio. Para atuação autônoma, empresa e registro no CORE regularizados, quando aplicável.
• Requisitos desejáveis: Vivência com componentes industriais, manutenção, automação, máquinas, equipamentos ou soluções de engenharia; relacionamento com Manutenção, Engenharia, Produção, Suprimentos e Compras.
• Formação: Ensino médio completo. Formação técnica desejável.
• Experiência: Mínimo de 3 anos em vendas B2B industriais, com histórico de prospecção, visitas, propostas, negociação e fechamento.
• Carteira e relacionamento: O candidato deve demonstrar acesso real a indústrias da região e relacionamento com áreas técnicas e comerciais.
• Mercado e região de atuação: automotivo e autopeças, alimentos e bebidas, papel e celulose, siderurgia, metalurgia, mineração, química, petroquímica, óleo e gás, máquinas e equipamentos, embalagens, plásticos e farmacêutica.
• Região: Manaus. Conhecimentos técnicos esperados
• Noções de máquinas, processos produtivos e manutenção industrial.
• Capacidade de levantar fabricante, modelo, aplicação, condições de operação e produto utilizado.
• Capacidade de traduzir necessidades da planta em oportunidades comerciais. Modelo comercial e remuneração: Tema Diretriz recomendada Resumo para processo de recrutamento e seleção Contratação Ajuda de custo Representação comercial autônoma/PJ, com contrato definindo território, carteira, comissão, exclusividade e responsabilidades. Necessário emissão de Nota Fiscal para recebimento de comissões. Comissão N/A Percentual sobre vendas ou faturamento, ajustado à margem e à categoria de produto. Metas Metas de entrada de pedidos e faturamento, bem como outros indicadores de desempenho. Viagens Disponibilidade frequente. Principais responsabilidades
• Prospectar novos clientes e desenvolver a carteira existente.
• Realizar visitas comerciais e técnicas e mapear o parque fabril.
• Identificar máquinas, aplicações, necessidades e oportunidades.
• Acompanhar e negociar cotações e propostas.
• Manter relacionamento com decisores e influenciadores.
• Emitir relatórios de visitas efetuadas para acompanhamento. Perfil ideal Profissional com perfil hunter e consultivo, disciplina comercial, boa comunicação e capacidade de circular entre áreas técnicas e de compras. Deve ir além da apresentação de catálogos, entendendo o processo do cliente e propondo soluções que gerem redução de custos, menor tempo de parada, padronização ou melhoria operacional.
